Motivación 3.0

Aún recuerdo una brillante ponencia de Curro Ávalos en el congreso de Renovación Inmobiliaria de 2019, titulada, «no trates de motivar a los desmotivados». Debo admitir que lo que Curro nos contó aquel día cambió mi punto de vista sobre como gestionar la motivación de equipos. Desde entonces, he intentado aprender sobre lo que realmente […]

Santo que no es visto, no es adorado

Hace unos días hablaba con Rocío González Gasque, compañera y referente del sector inmobiliario, sobre la importancia de saber comunicar y de exponernos a nivel profesional. Cuando hablamos de personal branding, hablamos de considerarnos a nosotros mismos como una marca. Una marca que debe ser elaborada, transmitida y protegida, buscando posicionamiento y diferenciación. Una marca […]

Negative equity

A la hora de gestionar mi agencia inmobiliaria, de enfocar nuestro modelo de empresa, siempre he pensado que en realidad esto es un negocio de personas. La vivienda en este caso, tiene un papel secundario. Tratándose muchas veces como un simple commodity. Lo importante es lo que hay detrás de cada transacción, las personas, las […]

¿Se ha convertido la vivienda en un commodity?

Para poder responder a la pregunta, en primer lugar debemos conocer la definición de commodity. Un commodity es un producto o bien por el que existe una demanda en el mercado y se comercializa sin diferenciación cualitativa en operaciones de compra y venta. Son aquellos bienes que tienen valor o utilidad, y un muy bajo nivel de […]

Promoción inmobiliaria: sólo para valientes

Desde el estallido de la burbuja allá por 2008, el escenario inmobiliario en España ha cambiado de forma sustancial en los últimos años. Muchos de los actores con un papel protagonista, desaparecieron del tablero de juego, principalmente cajas de ahorro o promotoras. Y otros muchos, han tenido que reconvertirse para sobrevivir. La situación actual en […]

Se acabó vender humo

Vivimos sin duda en el edad de la información. Gracias a las nuevas tecnologías y a Internet, el acceso a la información se encuentra en la palma de nuestras manos. Con un ordenador o un simple smartphone, encontramos documentación, fotos, vídeos, estudios, estadísticas, valoraciones, comparativas o reseñas sobre cualquier empresa, producto o servicio. Toda esta […]